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在2002年就進入通用航空領域,2016年成功收購加拿大AVMAX公司,業(yè)務細分為航空制造、航空運營和航空運營商服務三大版塊,初步形成全產(chǎn)業(yè)鏈布局的發(fā)展格局。已廣泛應用于航拍航測、農(nóng)林植保、電力巡線、公安警用等領域。
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了解更多 +公司本部建立了強大的營銷服務平臺,客戶呼叫中心24小時運營。目前公司在國內有近30個辦事處,100多家代理商。在國外建立自主的服務中心,并與60多個國際代理商建立了友好合作關系。
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了解更多 +今天,我們一起走近山河智能旋挖鉆機大客戶王磊,聽他講述他與山河的故事。
一位成熟穩(wěn)重的中年男性
王磊,是連云港譽乾建筑工程機械有限公司的老板,從事旋挖租賃行業(yè)已經(jīng)多年。
初見王磊的印象是,這是一位沉穩(wěn)精致的中年男性。
△王磊在貴陽基地前的留影。
1973年出生的他,現(xiàn)在身著深藍色無領襯衫,一絲不茍地將襯衫紐扣系到勃頸處;戴著一副深灰色薄框眼鏡,頭發(fā)也被梳得整整齊齊;夾雜氣泡音的渾厚聲音,更是增添了他身上的沉穩(wěn)氣息。
“講起我的故事,自己都得眼淚汪汪的。”用著俗稱“低音炮”的嗓音,王磊笑談自己的人生經(jīng)歷?!拔沂裁炊几蛇^,碼頭工人、工地工人,什么都干過?!?/span>
王磊,人生經(jīng)歷豐富,看透了許多東西,對事情也多一些考量。
在進入工程機械行業(yè)以前,王磊做實體生意已經(jīng)有了10年時間。進入行業(yè)的契機,是在2015年。當時王磊在清明節(jié)回家掃墓,遇到了以前的同學。經(jīng)過一番交流,王磊獲知了旋挖鉆機的經(jīng)營行情,也對這份生意心動。
經(jīng)過更深入的了解,王磊在當年花了所有積蓄,入手3臺某品牌的旋挖鉆機,做旋挖租賃?!爱敃r可以說是傾盡所有,進入了工程機械行業(yè)。”第二年,王磊手中的旋挖就增加到了9臺,到了2018年,王磊公司的設備又增加了18臺。
在王磊眼中看來,選擇做租賃是選擇投機還是選擇求穩(wěn)的問題。
“做施工風險也有,但是租賃這一塊,相對比較穩(wěn),我喜歡穩(wěn)打穩(wěn)扎,不能給自己挖個坑,往上爬啊,我寧愿自己走的慢一點?!鼻蠓€(wěn)的王磊,選擇進入行業(yè)的時機正好是工程機械行業(yè)恢復向上發(fā)展的時候。經(jīng)過幾年的發(fā)展,王磊公司的體量越做越大,經(jīng)營范圍也覆蓋全國。
一次穩(wěn)打穩(wěn)扎的深交
時光進入2019年,王磊公司的設備從最高峰的20多臺,縮減到了8臺。也是在這一年,王磊開始了與山河的深交。
“當時對市場有個誤判,本來都不想干了的。后來在朋友的介紹下,我又注入經(jīng)營,入手了山河智能的旋挖鉆機,也將公司發(fā)展的市場,聚焦到云貴川地區(qū),在貴州設立了設備基地?!?/span>
△王磊公司的客戶在貴陽基地考察山河智能旋挖鉆機。
2019年,王磊購買了7臺山河智能旋挖鉆機,2020年,又再次入手26臺山河設備,購買的設備型號以山河智能明星產(chǎn)品SWDM360、SWDM300旋挖鉆機為主,并觸及SWDM160、SWDM220、SWDM280這些機型。
將公司的發(fā)展從全國范圍定位到云貴川地區(qū),將使用的設備品牌調整到山河智能,王磊都有自己的想法。隨著市場競爭的加大,向更有挑戰(zhàn)性的市場劍走偏鋒,是王磊的考量之一。
除了市場分析以外,云貴川地區(qū)獨特的地質環(huán)境,對設備也提出了更高的入巖要求。而市場上,只有山河智能的設備能滿足這一要求,它們也為王磊帶來了實實在在的收益。
△施工中的山河智能旋挖鉆機。
使用山河設備已有一年多的時間,在王磊眼中,山河智能的設備排在了全國第一梯隊。
“山河智能吸引我的地方,一個是品牌優(yōu)勢,一個是人文優(yōu)勢。品牌優(yōu)勢是山河的鉆機在市場上有很強的競爭力,我的客戶都指名要山河智能旋挖鉆機,而且,他們這個項目用完以后,下一個項目還會來跟我們合作,租用山河的鉆機。另外,山河的人文是包容的、充滿正能量的,山河的領導們對我們公司的生產(chǎn)經(jīng)營能提供支持,這也讓我們對公司的經(jīng)營運作充滿了信心?!?/span>
一份穩(wěn)中求進的追求
穩(wěn)打穩(wěn)扎奮斗的背后,是王磊愛拼搏、為家人的熾熱之心。
“老牛自知夕陽晚,不用揚鞭自奮蹄。我自己不覺得老,但一看身份證,發(fā)現(xiàn)真的老了。在能干的有生之年,給自己做點事情,給孩子做點事情,給子孫做點事情,這是我最終的目的,也能讓孩子以后走上社會,有一定的經(jīng)濟基礎?!?/span>
△正在辦公的王磊。
兢兢業(yè)業(yè)、實干、不善言語、不愛多說,是王磊對屬牛的自己的評價。當我們聊到他對未來的規(guī)劃時,王磊也不遠多說,在這方面他有著自己做人做事的堅守?!靶「辉诮?jīng),大成在德。小的財富可以靠經(jīng)營,但是大的成就必須靠品德,有些事,你嘴上說出來了,萬一做不到,那不是瞎忽悠嗎?”
不愿空口說將來的王磊,這次來到長沙山河智能總部,其實是來了解二手車租賃情況的。一年多的友好合作,讓王磊賺得收益的同時,也想進一步加深與山河的交往。
“山河的品牌有優(yōu)勢,有朋友需要,我也會跟他們推薦山河。”到交流的尾聲,王磊也再一次肯定了山河智能品牌的實力。