“朋友圈”擴(kuò)大，山河智能加速布局非洲市場

        第三屆中國-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會（簡稱“博覽會”）將于6月29日至7月2日在長沙舉行。近年來，湖南長沙與非洲大陸的經(jīng)貿(mào)往來駛?cè)肟燔嚨溃胶又悄芤愿咝阅艿漠a(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，正在加大對非洲市場的開拓，鑿巖鉆機(jī)、礦用挖掘機(jī)等礦山裝備以及旋挖鉆機(jī)、滑移裝載機(jī)、起重機(jī)、高空機(jī)械持續(xù)出口非洲。

        近日，歷經(jīng)一個月左右的漂洋過海，山河智能新型鑿巖潛孔鉆機(jī)SWDE165B終于登陸南非。在針對當(dāng)?shù)氐V山要求加裝安全配置后，山河智能南非子公司、代理商正式將設(shè)備交付到客戶手中。

        山河智能相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這款設(shè)備針對之前用戶和現(xiàn)場使用情況的反饋，山河智能研發(fā)團(tuán)隊在原來的的基礎(chǔ)上做了不少改進(jìn)，使得新機(jī)型SWDE165B性能更穩(wěn)定、油耗更低、操作更簡潔、維護(hù)和保養(yǎng)更加便捷。

        非洲礦產(chǎn)資源種類豐富，儲量大。而山河智能是鉆、挖、運(yùn)、選、冶成套礦用設(shè)備國際品牌供應(yīng)商，為不同類型的礦產(chǎn)資源提供成套和差異化設(shè)備。據(jù)介紹，山河智能是最早一批與中國海外工程承包企業(yè)走進(jìn)非洲的工程機(jī)械制造商之一。早在2008年就與“中土”（中國土木工程集團(tuán)有限公司）合作在尼日利亞參與工程項(xiàng)目，并在尼日利亞成立公司，為設(shè)備提供服務(wù)和配件。之后，山河設(shè)備又陸續(xù)進(jìn)入了阿爾及利亞、贊比亞、坦桑尼亞、南非等國家。2016年和2017年山河智能的旋挖鉆機(jī)和挖掘機(jī)參與了肯尼亞“蒙內(nèi)鐵路”和“內(nèi)馬鐵路”建設(shè)。

        隨著國家“一帶一路”政策的實(shí)施，中國在非投資建設(shè)的擴(kuò)大，山河智能在非業(yè)務(wù)區(qū)域延展到北非、東西非和南非。山河智能厚積薄發(fā)，從2019年始掀開了其在非洲步穩(wěn)蹄急的新篇章。

        山河智能在2019年正式確定代理商進(jìn)入南非市場，隨后成立了南非子公司，并建有整機(jī)庫與配件庫。目前山河智能在南非大型礦山的保有量達(dá)到數(shù)十臺，價值過億，其中當(dāng)?shù)赝赓Y客戶占比90%以上。

        2021年，對于山河智能進(jìn)軍非洲市場顯然是加速年。僅8月，山河智能就有10臺滿載鑿巖設(shè)備整機(jī)及配件的運(yùn)輸車輛，從位于長沙經(jīng)開區(qū)的山河工業(yè)城駛出，遠(yuǎn)渡重洋，奔赴非洲市場。2021年山河智能出口非洲挖掘機(jī)數(shù)量同比增長67%。

        日前，山河智能旗下山河江麓自主研制的P6515B1-10型塔式起重機(jī)，從湘潭九華經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)園出發(fā)，經(jīng)由天津港發(fā)往非洲塞拉利昂，助力當(dāng)?shù)厥姓こ探ㄔO(shè)。

        該批設(shè)備由中國土木工程集團(tuán)有限公司（以下簡稱中土集團(tuán)）采購。作為以鐵路工程為特色、以工程承包為主業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，中土集團(tuán)早在2008年就已與山河智能達(dá)成合作，雙方共同參建尼日利亞工程項(xiàng)目，同時也陸續(xù)采購了江麓機(jī)電近億元的道路施工設(shè)備。

        今年4月，受省政府委托，長沙市政府經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)出訪非洲，在尼日利亞首都阿布賈舉辦“中國（長沙）—尼日利亞投資經(jīng)貿(mào)推介會”。作為長沙工程機(jī)械企業(yè)代表，在推介會上，山河智能尼日利亞子公司與本土華人企業(yè)聯(lián)合大陸公司簽訂了總價值1.2億元的三年機(jī)械設(shè)備代理協(xié)議。雙方將在中大型挖掘機(jī)領(lǐng)域開展緊密合作，為尼日利亞各大工程施工企業(yè)、礦產(chǎn)開發(fā)客戶提供高質(zhì)量的挖掘機(jī)產(chǎn)品和售后服務(wù)。

        據(jù)了解，山河智能于2022年底在尼日利亞注冊成立全資子公司，目前山河智能SWE365E大型挖掘機(jī)已在尼日利亞拉各斯、卡諾等地施工現(xiàn)場作業(yè)。

        隨著中非合作走向深遠(yuǎn)，山河智能的非洲“朋友圈”也越來越壯大。從2019年山河智能向南非出口鑿巖設(shè)備20余臺，到2021年山河智能再次批量出口納米比亞；從全新設(shè)備出口，到二手旋挖鉆機(jī)出口；從一國起步，到非洲各國全面開花……截止目前，山河智能設(shè)備已進(jìn)入非洲20多個國家，在非銷售設(shè)備累計有千余臺（套），深入到非洲重要的工程建設(shè)項(xiàng)目中，包括肯尼亞蒙內(nèi)鐵路、內(nèi)馬鐵路、尼日利亞拉各斯輕軌項(xiàng)目、南非煤礦項(xiàng)目等，為非洲建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

        非洲是山河智能重要的戰(zhàn)略市場，目前山河智能在阿爾及利亞、科特迪瓦、加納、塞拉利昂、肯尼亞、烏干達(dá)、蘇丹、南非、剛果金等國家都有了渠道網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎覆蓋整個非洲。為了更好地支持代理商，山河智能已與代理商合作在非洲建立了多個配件庫和子公司。